【インサイドセールス】Inside Salesの立ち上げと売り方設計／商談機会の創出からデータ運用改善／GTM接続をリード
- 正社員
「DRESS CODE」の設計・開発・販売
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- Dress Code株式会社
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
Dress Codeの初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
PRポイント
■ このポジションの魅力
・100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。
・Insideを「作る」側に立てる
- 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。
・商談創出だけで終わらない（GTMに接続する）
- ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。
・顧客の声がプロダクトに即反映
- 毎週のPMF（Product Market Fit）ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。
・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる
- 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。 - 給与
- 年収：6,000,000円～15,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
年俸制：600万円−1500万円
※経験・能力・評価に応じて決定 - 勤務地
-
〒104-0045
東京都中央区築地２丁目１番４号銀座ＰＲＥＸ・Ｅａｓｔ８階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、慶弔休暇
補足情報：完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等 - 福利厚生
- 社会保険完備
補足情報：社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり - 応募条件
- 応募必須条件
・BtoBにおける顧客接点業務の経験（インサイドセールス／法人営業／BDR/SDR等）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・インサイドセールス領域にとどまらず、FS・プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・商談創出だけに留まらず案件化を見据えた動きの下、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
・一次面接（対面またはオンライン）
・二次面接（対面またはオンライン）
・リファレンスチェック（※二次面接通過後に実施）＋最終面接（代表：対面）
※弊社では、相互理解を重視した選考を行っています。一方的な評価ではなく、事業やカルチャーとのフィットを対話を通じて確認していきます。
※状況により、面接回数や内容が変更となる場合があります。
※選考期間は通常3~4週間程度を想定しています。
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