【インサイドセールス】M&A買い手企業への具体的な提案を行うインサイドセールス／平均年収1200万超／「M&A×Tech」のリーディングカンパニー
- 正社員
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
- BtoB(SaaS／IT以外)
M&A仲介業務にテクノロジーを取り入れた「M&A×Tech」のリーディングカンパニーです。
①M&A仲介事業
M&Aアドバイザーが専属でフルサポートするM&Aの仲介事業となります。
②M&Aメディア事業
国内最大級のM&A情報発信メディア「M&A総合研究所ポータル」と「M&A総合研究所マガジン」を運営しております。
・M&A総合研究所マガジン
・M&A総合研究所ポータル
現在、国内の100万社以上の企業が後継者不在であると言われており、このままだと2025年頃までに大量の廃業が発生します。
その社会課題を解決する方法の一つがM&Aです。
M&Aによる事業承継をすることで中小企業の廃業を防ぐことができ、従業員の雇用も守ることができます。
M&A仲介業はそれをサポートする役割で、経営者の人生における大きな意思決定を促す、社会的意義の大きな仕事です。
2000年代以降日本のGDPは停滞しており、国内のほとんどの市場は縮小傾向にある中、M&Aの市場は大きく伸びています。
M&Aの件数はコロナ禍の2020年を除いては増え続けており、2021年上半期の国内のM&A件数は過去最高を記録しています。
- 会社名
- 株式会社M&A総合研究所
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【業務内容】
M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。
・M&A案件の開拓、提案
・企業評価、資料の作成
・買い手企業への具体的な提案
・売り手と買い手の面談の調整、同席・契約書案作成、条件調整、条件交渉
・クロージング
仲介会社によっては、売手企業と買手企業で担当領域が分かれることがありますが、
当社では1名のアドバイザーが両手を担当するため、一気通貫してM&Aのすべてを学び業務遂行できます。
入社後最初の1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。
新規営業のプロセスはほとんど自動化されているため、作業量はかなり少ないです。
2ヶ月目以降は受託した案件のディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていただきます。
◆研修体制
入社初日は、M&Aについての基礎知識や、社内システムの使用方法などの基本的なことについての研修を行います。
新規アポの取得も効率化できているので、早ければ翌日から新規顧客の訪問をします。
最初は部長やマネージャーのアポに同行したり、逆に同行してもらってフィードバックを受けます。
案件を受託したら、最初の2件を成約するまでは部長やマネージャーが一緒に案件を進めます。
【当社特徴】
M&A仲介の業務には多くの複雑なプロセスがあり、成約に至るまでの時間と工数が
これまで課題になってきました。そこで当社はM&Aに関する全プロセスを可視化して分解し、
自動化・効率化できるところは徹底して行い、自社開発のシステムを使ってDXを推進してきました。
その結果、圧倒的に効率の良い営業活動が可能になっているため、以下のような特徴があります。
■無駄な作業をしないため、同業他社と比較し業務量を25~30%削減できている
■担当できる案件数が同業他社の1.5~2倍と多い
■AIの利用などにより成約までの平均期間が6.5ヶ月と、一般的なM&Aの半分程度
こういったことから入社後に早く経験を積むことができ、早期に成果を出すことができます。
実際に未経験者の83%が1年以内に成約をしており、1年1ヶ月で4件成約しているプレイヤーもいます。
ほぼ全員が活躍できているため、設立以来、未経験者の退職者が1人しかいません。
更に効率化により経費を削減できていることで、業界最高水準のインセンティブ体系を設定できています。
以上のような強みがあるので、同業他社からの転職者が多いだけでなく、M&A仲介以外の業界からも
トップクラスの営業マンが続々と入社しており、優秀なメンバーが集まっています。
また、こういった特徴はアドバイザーにとってメリットがあるだけでなく、
クライアントにとっても以下のようなメリットがあります。
■アドバイザーが事務作業をしないので、クライアントとのコミュニケーションが増える
■成約までの期間が短いので、クライアントにとってリスクが少ない
■業務効率化によって「完全成功報酬」が実現できているので、依頼しやすい
こういったことから、お客様の満足度も非常に高く、インターネットからのお問い合わせも
年々増加しています。
将来のビジョンとセカンドキャリア】
当社代表は過去11回、総額約50億円のM&Aをしており、買収とテクノロジーを使ったPMIを得意としています。
M&Aアドバイザー自らが事業承継に困る企業を発掘・買収し、経営陣・オーナーになりPMIを行う、
プリンシパル投資を行っていきます。
M&Aアドバイザーとしてだけではなく、その先のキャリアアップの実現も可能です。
【社風】
公認会計士や弁護士、金融機関、大手メーカーや外資系コンサル会社など、
様々な業界で活躍してきた優秀なメンバーと切磋琢磨出来る環境がございます。
また、社員は20代~30代のためエネルギッシュで風通しの良い環境です。
▼当社社員の出身企業
日本M&Aセンター/ストライク/FUNDBOOK/経営承継支援/あずさ監査法人/三菱UFJ銀行/
三菱UFJ信託銀行/三井住友銀行/みずほ銀行/野村証券/大和証券/SMBC日興証券/みずほ証券/
アクセンチュア/ジブラルタ生命/キーエンス/楽天/Indeed/大塚商会/オープンハウス/地方銀行/他 - 給与
- 年収：4,200,000円～12,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：420万円~1,200万円
インセンティブ：あり
〈年収例〉
経験者：応相談+インセンティブ
未経験：420万円+インセンティブ
想定年収： 420万円～1,200万円＋インセンティブ
※インセンティブは上限の無い支給となります。
※基本給は前職考慮致します。
月額：35万円〜100万円（みなし残業 月44時間・深夜30時間を含む)
※試用期間中の給与変わりなし
【想定年収420万円の内訳】
基本月額251,300円、みなし残業手当98,700円（内深夜11,900円)
※残業時間44時間を超えた場合、実際の残業手当とみなし残業手当86,800円との差額を別途支給 - 勤務地
-
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-8-1丸の内トラストタワーN館17階 - 勤務時間
- 09:00~18:00
〈補足情報〉
平均残業20～30時間
休憩1時間/時差出勤制度あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、夏季休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険（労災）） 交通費全額支給 教育制度：OJTによる研修 - 応募条件
- 【必須条件】
・営業経験
※外国籍応募の方は日本語がネイティブレベルの方に限ります。
【求める人物像・歓迎スキル】
・代表者/オーナー向けの営業経験者
・M&Aの仲介営業経験者
・銀行/証券会社等の金融機関での営業経験
・対法人で新規開拓の営業経験
・コンサルティングファームでの就業経験
＜人柄・マインド＞
・バイタリティがあり、インセンティブで稼ぐマインドのある方
・地頭が良い方（論理的思考力がある/端的に物事を伝えられる/頭の回転が早い）
・人柄が良く相手を気遣ったコミュニケーションが取れる方
・淀みなく会話ができ、また会話を膨らませる力がある方
【学歴】
大卒以上
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