【エンタープライズアカウントセールス】「Squad beyond」の利用拡大を推進（既存顧客営業）
- 正社員
デジタル広告の業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発しています。
デジタル業務に欠かせないクリエィティブやランディングページのビルド機能をセンターピンに、周辺に続く「レポート」「分析・解析」「改善」「最適化」など必要な全ての機能を有し、全てが連動して自動的に設定や改善が動き出すことで効率化を実現するプラットフォームです。
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
デジタル業務に欠かせないクリエィティブやランディングページのビルド機能をセンターピンに、周辺に続く「レポート」「分析・解析」「改善」「最適化」など必要な全ての機能を有し、全てが連動して自動的に設定や改善が動き出すことで効率化を実現するプラットフォームです。
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
- 会社名
- 株式会社Squad
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■入社後に身につくスキル
・エンタープライズアカウント営業スキル
無形商材の価値を論理的に伝え、経営層・事業責任者・マーケティング責任者など複数のステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な関係構築と利用拡大を推進するスキルが身につきます。
業界を問わず通用する営業力を磨けます。
・デジタルマーケティングの知識
顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、
デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。
・高収益SaaSの事業運営ノウハウ
未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で、
成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。
・AI × SaaSの実践知識
AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。
AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。
■このポジションで成果を出した先にあるキャリア
本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。
その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。
・提案改善・商談設計の中核メンバー
勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。
・セールス企画・業務設計
受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。
・重要顧客を担当するアカウント責任者
大手企業やMRRの高い顧客との中長期的な関係構築を通じて、顧客成果の最大化とアップセル・クロスセルを推進する役割を目指せます。
・AI × SaaSの進化を主導する役割
AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。
・SIVA Group内でのキャリアシフト
PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。
■役割
大手広告代理店・ナショナルクライアントに対し、経営層や事業責任者を含む複数のステークホルダーと関係構築を行いながら、Squad beyondの利用拡大を推進するエンタープライズセールスです。
■主な業務内容
・担当エンタープライズ顧客に対するアカウントプランの策定
・経営層・事業責任者・マーケティング責任者など、意思決定者とのリレーション構築
・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の推進
・利用拡大に向けた提案設計・プレゼンテーション
・導入後の利用拡大に向けたアップセル・クロスセル提案
・カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームと連携した顧客課題の解決
■ゴール
・顧客成果の最大化
・既存重要顧客の利用拡大
・戦略アカウントの創出
・ARR/MRRの最大化
■入社後のイメージ
3ヶ月後：主要顧客の業界構造や意思決定プロセスを理解し、先輩社員とともに大手顧客への提案活動に参加
半年〜1年後：担当アカウントを持ち、複数ステークホルダーを巻き込みながら利用拡大提案を主導 - 給与
- 年収：5,000,000円～10,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
賞与回数：2回
〈年収例〉
年収：500〜1000万円（経験に応じて応相談）
※上記は固定給与をベースとした金額です。
賞与：年2回
※会社業績および個人評価に応じて支給する場合があります。
※賞与は変動要素のため、上記年収には含まれておりません。
給与改定：年2回
※半期ごとの評価および会社業績に応じて見直しを行います。 - 勤務地
-
〒108-0014
東京都港区芝5丁目26-16Mita S-Garden 1F - 勤務時間
- 所定労働時間制：10:00~18:00（休憩時間1時間含む）
※実働7時間 - 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇、特別休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日・祝日）
・夏期冬期休暇
・年次有給休暇
・特別休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：・社会保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合（IT健保）加入
・健康診断
・交通費支給（月2万円まで）
・1Fカフェ利用可（ドリンク・フード社割あり）
・ウォーターサーバーあり
・業務用PC支給（MacBook Air）
・デュアルディスプレイ支給 - 応募条件
- 【必須スキル】
BtoB領域における法人営業経験（3年以上）
顧客課題を構造的に整理し、提案活動を行った経験
複数の意思決定者を巻き込んだ提案・折衝経験
数値目標に対して高い達成意欲を持ち、自走して成果を創出した経験
【歓迎スキル】
BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域での営業経験
エンタープライズ企業に対する提案営業経験
既存顧客に対するアップセル・クロスセル、利用拡大提案の経験
複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
アカウントプランの策定および戦略的な顧客深耕の経験
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験
【求める人物像】
行動指針 The 3 Firstsとのマッチ
■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。
■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。
■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。
■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎未整備な状況で自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎顧客や社内関係者に対して、敬意を持ちながらも必要な提案・指摘ができる方
◎個人プレーではなく、再現性のある営業・CSの仕組みづくりに関心がある方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験OK
業種未経験OK
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