【インサイドセールス（リーダー）】企業のDXを支援する自社製品「LaKeel」シリーズのインサイドセールス・新規立ち上げ【残業少なめ/フレックス有】
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
- BtoB(SaaS／IT)
企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援するプロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供
- 会社名
- 株式会社ラキール
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【業務内容】
企業のDXを支援する自社製品（「LaKeel」シリーズ）・サービスを保有している当社の営業担当として、自社製品の提案などを通じた顧客のデジタル化、ひいてはそれに伴う経営変革の実現をサポートいただきます。
▼現状の課題/今後取り組みたいこと
弊社の提供しているソリューションの幅は広く、また、業界問わないサービスを展開しているため、ターゲットとなるマーケットは非常に大きいのですが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
インサイドセールスの役割は、獲得したリードに対して積極的なアプローチを行い、顧客の課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出することです。営業本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、下記のような施策全体をリードして頂くことを期待しています。
（1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得
（2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得
（3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得
（4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得
▼具体的には
●入社直後
・お客様向け
- 新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応
- 過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応
- 既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応
・社内向け
- お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、
オペレーションの改善の実施
●中長期
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行
【配属部署】 営業本部（約25名）
・営業経験が豊富なマネージャー・リーダーのもと、若手（20代）のメンバーが多い環境です。 - 給与
- 年収：6,260,000円～9,120,000円
- 給与詳細
- 想定年収：626万円~912万円
月給：46万円~67万円
〈年収例〉
・想定年収：626万円〜912万円
・月給： 460,000円～670,000円
※上記の額には固定残業手当（30時間分/ 88,000円～128,000円）を含みます。
※固定時間外勤務手当を上回る場合は追加支給します。
※経験、スキルなどを考慮のうえ当社規定により決定します。 - 勤務地
-
〒105-6233
東京都港区愛宕2-5-1愛宕グリーンヒルズMORIタワー33階 - 勤務時間
- 09:00~18:00
〈補足情報〉
・就業時間 9:00～18:00（休憩1時間）
・フレックスタイム勤務制度（コアタイム10：00～16：00）または裁量労働制（職務等級により決定）
・時間外勤務： （平均月20時間程度） - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：
年末年始休暇、介護休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報：
・完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）
・年次有給休暇：入社6か月経過後10日付与、以降1年ごとに勤続年数に応じて付与（最大20日）
・産休育休・介護休業、子の看護休暇、介護休暇
・リフレッシュ休暇、創立記念日休暇、慶弔休暇 等
・年間休日日数：120日以上 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：
・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金
・通勤手当（1ヶ月定期代を実費支給（上限5万円））、時間外勤務手当
・選択制企業年金制度（確定拠出企業年金・確定給付企業年金）
・従業員持株会 ・団体扱い保険 ・資格取得支援金制度
・出産・育児支援制度（職場復帰支援金制度等） ・死亡・高度障害見舞金制度
・無料ドリンク、社内マッサージルーム（Tip-top shape）、福利厚生サービス
・無料夕食ビュッフェ（LaMeal） - 応募条件
- 【MUST】
・IT法人営業経験3年以上
【WANT】下記の知識、スキル、経験がある方、尚可。
・インサイドセールス経験
・The Modelでのマネジメント経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験
【こんな方に仲間になってほしい】
・チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方
・周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方
・社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方
・チームやメンバーの成長を心から楽しめる方
【学歴】
専門卒以上 - 備考
- ＜選考フロー＞
・書類選考⇒一次面接⇒適性検査（WEB/性格）⇒最終面接⇒内定
※応募書類：履歴書、業務経歴書
※応募者のレベルによっては選考プロセスが増減する場合がございます
※面接官：一次（課長/部長＋採用責任者）、最終（役員）
※面接形態：一次（オンライン）、最終（対面）
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