【インサイドセールス】解約率0％／製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス（エンタープライズ）／リモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- BtoB(SaaS／IT)
■サプライチェーンリスク管理サービス『Resilire』
- 会社名
- 株式会社Resilire
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。
単なる商談供給にとどまらず、産業ごとにアカウントプランを策定し、マーケティングや各産業責任者と連携しながら、ABMの最前線で事業成長をドライブしていく役割を担っていただきます。
アカウントプランの立案・見直し・実行
ナーチャリング企画の立案・実行
ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
チームの目標や指標の設定、遂行
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
【インサイドセールスの重要性】
T2D3を実現するために、インサイドセールスは成長のキードライバーだと考えています。エンタープライズを中心とした高難易度の市場で、顧客接点の最前線として成果を出し続けることが求められます。
当社はシニア人材中心の自律的な組織設計を採用しており、インサイドセールスも裁量を持って業務に取り組めます。大きな責任とプレッシャーのある役割ですが、その挑戦の先には事業成長と社会への大きなインパクトがあります。
・大手エンタープライズ企業を対象に、戦略的なABMを実践できる
・マルチプロダクトで展開していくため、単一商材ではなく、複数商材を扱うことができる
・ターゲット企業がエンタープライズを中心としているため、数ではなく質を重視したIS業務に携われる
・架電のみならず、メール・SNS・レター・顧問などを利用したマルチチャネルからの商談創出立案の経験を積むことができる
・マーケ担当者と連携し、マーケティング施策の企画から関わることができる
・FSとも対等な関係で業務に向き合い、商談獲得の段階からFSと連携しながら動く
・ISのマネジメント経験のあるセールス、マーケが多いため、ISへの理解も深く、共通言語でディスカッションが可能
・ISで獲得した商談をしっかりと導入まで繋いでくれる優秀なFSメンバーが多数在籍
・事業の成長フェーズを体感しながら、営業組織の仕組みづくりそのものに関われる - 給与
- 年収：5,000,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：500万円~800万円
- 勤務地
-
〒105-0022
東京都港区海岸１丁目７番１号東京ポートシティ竹芝１０Ｆ - 勤務時間
- 10:00~19:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制、コアタイム(11:00 ~ 16:00)
会社が定めたタイミングで出社できることを条件に、リモートワークの取得は可能。現在、週⚪︎日以上出社というルールは定めていません。 - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：休日 / 完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始
休暇 / 年次有給休暇、特別休暇(レジリエンス休暇、慶弔休暇) - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：
交通費手当 / 通勤交通費(上限30,000円)
祝い金 / 出産・結婚祝い金 - 応募条件
- ・インサイドセールス業務の経験
・ITサービス、SaaS企業等での就業経験(2年以上)
■応募資格（歓迎）
・Salesforce等のSFA利用経験
・ABM経験
・エンタープライズ企業向けのインサイドセールス業務の経験
・顧問のマネジメント経験
・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・マーケティング施策の立案、遂行経験
■求める人物像
・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・行動量ではなく、質にこだわれる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方
・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方)
・知的好奇心が高い方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→SPI適性検査(能力診断なし)→1次面接→2次面接→3次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定
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