【インサイドセールス】現場DX SaaS「カミナシ」のインサイドセールス／新規MRR最大化に向けた戦略的な商談機会の創出
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズ製品の開発および提供
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
- 会社名
- 株式会社カミナシ
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。
業界の広さだけではなく、SMB・MM・Enterpriseと幅広い顧客セグメントを対象としているため、インサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、カミナシのインサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであると位置付けています。
現在チームはSMB・MMのユニットに分かれ構成されておりますが、この複雑な環境下でチームの成果を牽引する中核人材が不足しています。
詳しくはこちらのnoteをご参照ください：
https://note.com/hiroshitomizawa/n/n4e4a73521574
■募集ポジションへの期待値
本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のインサイドセールスを担い、事業成長を直接牽引していただきます。
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するために、『お客様にとって価値のある商談機会の創出』を行うべく、日々活動します。
主なKPIは受注数・有効商談数・商談作成数としており、そのためにフィールドセールスと密に連携を行い、MRR最大化のためのPDCAを日々回していきます。
■業務内容
インサイドセールスとして、新規MRR最大化に直結する戦略的な商談機会の創出を担います。
【SDR/インバウンド】
獲得したインバウンドリード（見込み顧客）に対する電話、メールでの商談創出
展示会での接客及び獲得したリードに対する電話、メールでの商談創出
優先度の高いハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
マーケティングと連携した施策を企画〜実行（セミナー開催など）
【BDR/アウトバウンド】
ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
市場調査及びリストの作成
【主要な利用ツール / 開発環境・ツール】
Slack（コミュニケーション）
Notion（ドキュメント）
Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
HubSpot（CRM）
Zoom phone
PRポイント
■約3,900万人のノンデスクワーカー市場に向けた現場DXの推進
製造、食品、物流、宿泊など、アナログな管理が残る現場業務のデジタル化・標準化を支援します。マルチプロダクト化やデータ・AI活用の推進により、顧客単価の上昇と高い成長性を実現しています。
■顧客の業務変革に深く入り込む「現場ドリブン」な営業活動
机上の提案にとどまらず、年間3,000回超の現場訪問を通じて一次情報を取得します。顧客の社内稟議作成から伴走するなど、単なるSaaSの機能提案を超えたコンサルティング型の営業スキルを磨ける環境です。
■事業成長に伴うキャリアアップ・ポジション拡大の機会
SMBからミッドマーケット・エンタープライズ領域への注力を強めており、大型案件への挑戦が可能です。組織拡大や事業組織化に伴い、プレイヤーからマネージャー、事業責任者候補まで多様なキャリアパスが開かれています。 - 給与
- 年収：4,800,000円～7,800,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
480万円〜780万円 ※ストックオプション制度あり - 勤務地
-
〒101-0045
東京都千代田区神田鍛冶町３丁目７番地神田カドウチビル３階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：土曜日、日曜日、国民の祝日
年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月29日〜1月3日） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
メディカル休暇（無給）
first call（外部医療相談窓口）
婦人科受診費用補助、
チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
書籍購入補助
リモートワーク備品貸与 等 - 応募条件
新規顧客開拓を伴う法人営業1年以上の経験
■歓迎スキル
・無形商材の法人営業（新規開拓）2年以上の経験
・ソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・顧客と信頼関係を構築する高いコミュニケーション
・データや数値をもとに、PDCAを回す能力
・MA、CRMの利用経験
・マーケティング関連の業務経験
■求める人物像
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
・チームで成果を出すことを大切にし、協力しながら目標達成を目指せる方
・スタートアップならではのスピード感や変化を楽しみ、自身の行動も柔軟に変化できる方
・インサイドセールスだけではなく、クロージングやマーケティングにも興味・関心が強く、事業全体の流れを理解しようとする方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK- 備考
- ＜選考フロー＞
カジュアル面談→1次面接→2次面接→最終面接
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