【インサイドセールス （エンタープライズ領域/大阪勤務）】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー／リモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- リモートワークあり(週2以下)
- フレックス制度あり
- 社員数300名以上
■SmartHR の企画・開発・運営・販売
SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。
【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。
もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。
・募集背景
更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ６ヶ月
SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。
【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。
もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。
・募集背景
更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ６ヶ月
- 会社名
- 株式会社SmartHR
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。
※ご経歴や経験に応じて、エンタープライズ事業本部もしくはミディアム・エンタープライズ事業本部のいずれかの配属となります。
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac
【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定
【参考情報】
2025年下期からのエンタープライズISがちょっとだけ変わります
https://note.com/charlie08/n/n8c2084749f41
SmartHR エンタープライズISの仕事のリアル 〜急成長を支える「一蓮托生」な働き方とは〜
https://note.com/fit_whale2621/n/n35f989291188?magazine_key=m21d5bbdb2630
SmartHRのインサイドセールスから広がる、キャリアの選択肢
https://note.com/fit_whale2621/n/n796f75893725?magazine_key=m21d5bbdb2630
PRポイント
【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。
【ポジションの魅力】
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
・FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。
▼参考リンク
SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1
SmartHR note
https://note.mu/smarthr_co
SmartHR Mag
https://mag.smarthr.jp/
GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出
https://smarthr.co.jp/news/press/27057/ - 給与
- 年収：4,690,000円～7,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
賞与回数：2回
インセンティブ：あり
〈年収例〉
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例：469万円〜700万円
想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
成果給を除く年収例は402万円〜600万円です。
月額は33.5万円※4〜月給50万円※5
※4：月給33.5万円 (基本給24万4,540円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,492円,みなし深夜8h相当3,068円)を含む)
※5：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
〈補足情報〉
給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1 - 勤務地
-
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー - 勤務時間
- ・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
・1日の所定労働時間：8時間
・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
‐在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
・そのほか詳細
所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。
https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4f - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
補足情報：・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
‐多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） - 受動喫煙防止措置
- 受動喫煙対策の有無 : 対策あり
受動喫煙対策について : 禁煙、喫煙室あり - 応募条件
- ◆必須要件
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験2年以上
◆歓迎要件
・大手顧客向けの法人営業経験
・HRやSaaS商材の提案経験
・複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験
・Salesforceの利用経験
◆求める人物像
・コミュニケーション能力に自信がある方
・組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自律駆動でアクションできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
‐スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
‐スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
カジュアル面談の有無 : 状況に応じてある
会社説明会の有無 :
適性テストの有無 :
＜選考フロー＞
・書類選考
・面接2〜3回
・リファレンスチェック
back checkを使用しております
https://backcheck.jp/case/smarthr/
現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
・オファー面談
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