【インサイドセールス】商談創出の仕組みづくりや将来的なチーム立ち上げも担うポジション／AI・LLMを活用した採用ソリューションを展開
- 正社員
同社2020年に創業された企業で、東京都渋谷区に本社を構えています。同社は、『人類の価値観を解放し、つなげる - Unleashing The Values of People and Connect-』をミッションに掲げ、価値観に基づくキャリアマッチングを提供する「BaseMe」を運営しています。
募集背景：増員募集
募集予定人数・期間：3人 / ３ヶ月
募集背景：増員募集
募集予定人数・期間：3人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社ベースミー
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■ポジションについて
「どの企業に、どの採用課題で、いつ声をかけるか」を設計し、営業につながる商談をつくるポジションです。架電件数だけを追う仕事ではありません。候補者との対話を人事の行動や採用の改善へつなげたい企業を見立て、営業・マーケティングと一緒に、再現性のある商談創出の仕組みをつくります。将来的にはISチームの立ち上げも担います。
■会社について
株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」を掲げ、候補者のキャリアと企業のリクルーティングの双方に伴走する体験を、AI・LLMを活用して開発・検証しています。
候補者が自分に合う会社・仕事に出会い、納得してキャリアを選べること。そして、企業が自社に合う人と出会い、採用を成功させられること。BaseMeは、その両方を大切にしています。
AIやLLMを活用し、候補者の経験や大切にしていることを起点に、候補者と企業の相互理解を深めます。採用とキャリア選択を、単に応募を集めて選考するものではなく、双方が納得できる出会いをつくるものへ変えていきます。
■業務内容
- 戦略アカウントの選定、採用計画・関係者・検討時期のリサーチ
- 顧客課題と、提案すべき単一・複数のAIソリューションの仮説づくり
- メール、電話、イベント、コンテンツなどを組み合わせたアプローチ設計と実行
- 初回接点での課題ヒアリング、商談化、営業への引き継ぎ
- CRMの運用設計、商談化理由・見送り理由の分析、営業活動への反映
PRポイント
■新規事業のIS組織・営業戦略をゼロから構築
正社員IS組織の立ち上げフェーズに参画し、リード獲得の戦略・戦術設計や外部パートナーのマネジメントまで幅広く手掛けます。単なる架電にとどまらず、マーケティング領域まで含めた商談創出全体の設計を主導できるポジションです。
■エンタープライズ企業をターゲットとした戦略的アプローチ
大手企業を戦略上の主要顧客とし、テレアポ、レター、オフラインイベントなどを組み合わせた多角的なアプローチを実行します。ターゲットごとの施策設計やKPI管理を通じ、高度なエンタープライズ向け営業スキルを磨けます。
■プレシリーズAのHR×AIスタートアップでキャリア拡張
累計約8億円を調達し、キャリア領域に特化したLLMや採用AIエージェントの開発を進める注目企業です。自ら手を動かしながら組織づくりに関与でき、将来的なマネジメントポジションへの挑戦やストックオプションの付与など成長機会が豊富です。 - 給与
- 年収：4,000,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
- 勤務地
-
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷２丁目１０番１３号７Ｆ - 勤務時間
- 10:00～19:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：40時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇
補足情報：・年間休日: 完全週休 2 日（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始
・年次有給休暇: 年間 10 日間以上（入社月に伴い変動） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・通勤費月3万円まで - 応募条件
- - B2B SaaS、HR、業務DXなどでのSDR／IS、Demand Generation、営業企画、RevOps、またはアカウント開拓の経験
- ターゲットの選定から商談化、営業連携、効果検証までを担った経験
- CRMを活用して営業プロセスやデータの品質を改善した経験
- AIプロダクトまたは大手企業向け業務プロダクトのアカウント開拓・商談創出経験
■歓迎スキル
- 大手企業向けのアカウント開拓経験
- IS組織の立ち上げ、メンバー育成、営業企画の経験
■求める人物像
- 顧客の課題と意思決定の背景を考え、適切な接点を設計できる方
- 数だけでなく商談の質と学びに向き合える方
- 営業・マーケティングと連携して仕組みをつくることを楽しめる方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→カジュアル面談→本選考面接2回程度
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