【インサイドセールス】お店のデジタル化支援サービス「STORES」のインサイドセールス（マネージャー候補）／中規模事業者向け／週3リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- BtoB(SaaS／IT)
STORES 株式会社 は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。
中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
- 会社名
- STORES株式会社
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ■募集背景
全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール事業者向けのMidマーケットアプローチおよびビジネス組織強化の必要性が高まったため募集を開始いたします！
今後は、インサイドセールスを組織化して推進していきたい意向があり、立ち上げメンバーとしてご活躍いただきたいです。
■業務内容
STORES のインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。
リードに対するメールや電話を活用したヒアリング・ナーチャリング活動
顧客接点を踏まえたセグメント別トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ
FSの成約率向上を目指した事前ヒアリング、商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行
顧客接点で得た一次情報の分析および事業・製品フィードバック
チーム方針の策定、メンバー育成・コーチング、業務習得後のチームマネジメント
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miitel
Miro
▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
流れ
Day1-3：全社研修
Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8〜：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
進め方
1on1
上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施
部門長とMonthly30min1回の実施
OJT
問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし / SSメンバーの営業同行からキャッチアップ
徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく
▼ 働き方について
出社頻度：週2日
土日出勤の可能性：なし
■ポジションの魅力
・Midマーケットにおける市場開拓に向け、市場戦略 (Go to market ) を遂行する経験ができる
・顧客志向や営業カルチャーを全社・事業組織に浸透させ、組織変革をリードする機会が得られる
・複数プロダクトの導入および提案活動を推進し、顧客に対する実質的な価値提供を担うポジション
・STORES の複数製品を横断的に扱い、新たな取り組みを推進することで、リーダーシップを発揮することができる
・様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築ける
・意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅が広がる環境
・多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働くことができる - 給与
- 年収：5,500,000円～9,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：550万円~900万円
- 勤務地
-
〒150-0011
東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階 - 勤務時間
- 10:00~19:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00）
標準労働時間（8時間） - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報：- 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇 - バケーション休暇（年2日付与） - ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年） - ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与） - サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与） - ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与） - 罹災休暇（該当者に最大5日間） - 福利厚生
- 社会保険完備
- 応募条件
- 【必須条件】
・新規法人営業の経験（インサイドセールス含む）
・営業戦略・シナリオ・トークスクリプトを自ら設計したことがある方
【求める人物像】
・STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている
・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる
・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に積極的に貢献したいという強い意欲がある
・自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに貢献したいという意識を持っている
【望ましいスキル】
・SaaSプロダクトの営業経験
・チームビルディングの経験
・マーケティング・開発チームとの協業経験
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談
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