【インサイドセールス（大阪）】クラウド型POSレジ「スマレジ」のBDR／戦略的ターゲット企業への能動的アプローチ・キーマンとの関係構築／データ活用によるナーチャリングと商談創出
- 正社員
- 社員数300名以上
ウェブサービスの企画・設計・デザイン・開発・提供
スマレジ事業
データ収集・分析事業
通信販売事業
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
スマレジ事業
データ収集・分析事業
通信販売事業
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社スマレジ
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■募集背景
株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。
現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。
こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくれるセールスを募集しています。
■業務詳細
インサイドセールス（BDR）として、インバウンド（反響）活動だけでは接点を持ちきれない戦略的なターゲット企業に対し、自ら能動的にアプローチを仕掛け、新規商談を創出するポジションです。
決まったリストにひたすら架電するのではなく、「どの企業の・誰に・どのような仮説を持ってアプローチするか」を自ら設計し、電話やメールを駆使してキーマンとの関係構築を図ります。 また、社内に蓄積された過去のリードデータも戦略的に活用し、企業の状況変化に合わせた最適なタイミングでの情報提供（ナーチャリング）を通じた再商談化も担います。
単なるアポイント獲得の枠を超え、顧客の潜在的な課題を掘り起こし、フィールドセールスへ質の高い商談を供給する 「攻めの営業組織」 の最前線を牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
・マルチチャネルでの新規開拓：
電話、メールを活用した決裁者・キーマンへの新規開拓アプローチ
・データ活用による再商談化（ナーチャリング）：
社内に蓄積された過去のリード情報を活用し、企業の状況変化に合わせた適切なタイミングでの再アプローチ
・ 課題ヒアリングと興味喚起 ：
顧客の潜在ニーズや課題の丁寧なヒアリングを通じた、自社サービスへの興味喚起と商談（アポイント）獲得
・質の高い商談のトスアップ ：
フィールドセールスが円滑かつ質の高い提案を行えるよう、事前ヒアリング内容を整理・言語化した上でのパス
PRポイント
① 多機能プロダクトを扱う“総合提案力”
POSを起点に、決済・勤怠管理・在庫・アプリ連携など多岐にわたるサービスを組み合わせ、顧客の課題に応じた“最適解”を提案する経験が積めます。複雑かつ多面的な課題に向き合う提案営業スキルが磨かれます。
② 幅広い業種・リテラシーの顧客に対応する営業力
飲食店・アパレル・小売・医療など、業種やITリテラシーが異なる顧客に対応する中で、課題把握力やコミュニケーション力が鍛えられます。業種ごとの専門性を高める機会もあります。
③ “お店を元気に、街を元気に”を体現できる貢献実感
スマレジは日々の店舗運営に深く関わるプロダクトです。自分の提案が顧客のお店の成功に直結し、そのお店を通じて街に活気をもたらす「社会への貢献実感」を得られるのも魅力です。 - 給与
- 月給：320,000円～420,000円
年収：4,500,000円～6,000,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
想定年収：450万円～600万円
月給：32万円～42万円
賞与回数：1回
昨年度賞与実績：
インセンティブ：
〈年収例〉
年収 4,500,000 円 - 6,000,000円
【月給】
・32.1万円～42.8万円（基本給＋固定残業代）
└基本給：26万円～34.6万円
└固定残業代：6.1万円～8.2万円（30時間分／時間外労働の有無にかかわらず）
※30時間超の時間外・休日・深夜労働分は1分単位で支給
【諸手当】
・近距離手当：月3万円から1カ月の定期代相当額を差し引いた額を支給
【賞与】
・年1回（決算賞与：業績に応じて／過去実績2カ月分） - 勤務地
- 大阪府大阪市中央区本町４丁目２番１２号
- 勤務時間
- 09:00～18:00
・所定労働時間：1日8時間
・始業時刻：7:00～10:00の間で自由に出勤可能
※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日120日
・夏季休暇（8月14日～8月16日）
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）
・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能） - 福利厚生
- 社会保険完備
補足情報：・給与改定：年1回
※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり
・社内表彰制度
・フリードリンク
・ランチ会補助
・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与）
・インフルエンザ予防接種 - 応募条件
- 【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・新規営業経験
【歓迎要件】
・自社サービスのインサイドセールスのご経験
・営業代行会社でのインサイドセールスのご経験
・SaaS商材の営業経験
・店舗向けソリューションの営業経験
・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験
【求める人物像】
当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
店舗やサービス業への関心がある方
幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方
POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
1.書類選考
2.応募後カジュアル面談（※希望者）
3.一次面接・適性テスト
4.二次面接
5.オファー面談（※希望者）
↓
【入社決定】
※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。
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