保育施設特化の職員育成・評価・定着SaaS『カタグルマ』のセールス(インサイドセールス～フィールドセールス）／フルリモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フルリモートあり
- BtoB(SaaS／IT)
私たち株式会社カタグルマは、保育施設向けのマネジメント支援ツール「KatagrMa（カタグルマ）」の企画・開発をメインに事業を展開するHRテック企業です。
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◆KatagrMaとは
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KatagrMaは、HR業界では初の保育園・幼稚園・認定こども園などの保育施設や療育施設に特化した、人材管理・育成・マネジメントクラウドです。
保育業界独自の特徴に沿った設計で、保育の質向上の加速を無理なく叶えるマネジメント支援ツールとなっています。
保育従事者がどのようなスキルを身につけ、いかに成長し、どんな支援・保育を提供できているのか。自身の自己評価とともに、適切な教育・研修を受けられる環境を整えることで、保育従事者の職業としての地位を向上させる一助になりたいと考えています。
【KatagrMaでできること】
◇職員の育成・施設運営業務を【ペーパーレス】に
保育の現場は今でもアナログ（紙）管理が多く、マネジメントに取り掛かる以前に、書類の山・・・。
書類準備や回収、管理、整理にかかる煩雑な業務をワンクリックで！監査準備の時短にも繋がるため、職員把握や定着・育成の本質に向き合う時間を捻出できる！
◇育成記録・成長計画を職員1人ひとり【積み上げ】
職員に関する情報は、履歴書の情報だけではありません。
個人面談/1on1や自己評価結果、研修受講の履歴、個人目標や成長計画etc…
法人の既存施策に合わせてカスタマイズし情報を積み上げることで、1人ひとりにあった育成を！
豊富なテンプレートが職員把握・定着・育成のヒントにもつながります。
◇「見える化」による 主体的な【成長の仕組化】
職員の明確な数値目標が立てにくい保育業界。
KatagrMaを活用すると、職員育成につながるそれぞれの機能の結果が自動で他機能と連携！
例えば自己評価（振り返り）結果が、目標管理に紐づくなど…目標設定→振り返り→改善→目標の再設定と、育成への取り組みがつながり成長サイクルが自然と回るシステム設計となっています。
ーーーーーーーーーー
◆今後の展望
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保育業界における採用、労務管理、人材定着、人材育成など、園運営のバリューチェーンのなかに存在する課題を解決するため、KatagrMaは今も進化中です。今後もさまざまな機能を追加していく予定です。
さらに、学童保育、放課後等デイサービス、児童発達支援事業所、学校など「未来を担う子どもたちの育ち」に関わるマーケットに裾野を広げることで、保育・教育・療育業界における総合HRプラットフォーム化を実現します。
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◆KatagrMaとは
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KatagrMaは、HR業界では初の保育園・幼稚園・認定こども園などの保育施設や療育施設に特化した、人材管理・育成・マネジメントクラウドです。
保育業界独自の特徴に沿った設計で、保育の質向上の加速を無理なく叶えるマネジメント支援ツールとなっています。
保育従事者がどのようなスキルを身につけ、いかに成長し、どんな支援・保育を提供できているのか。自身の自己評価とともに、適切な教育・研修を受けられる環境を整えることで、保育従事者の職業としての地位を向上させる一助になりたいと考えています。
【KatagrMaでできること】
◇職員の育成・施設運営業務を【ペーパーレス】に
保育の現場は今でもアナログ（紙）管理が多く、マネジメントに取り掛かる以前に、書類の山・・・。
書類準備や回収、管理、整理にかかる煩雑な業務をワンクリックで！監査準備の時短にも繋がるため、職員把握や定着・育成の本質に向き合う時間を捻出できる！
◇育成記録・成長計画を職員1人ひとり【積み上げ】
職員に関する情報は、履歴書の情報だけではありません。
個人面談/1on1や自己評価結果、研修受講の履歴、個人目標や成長計画etc…
法人の既存施策に合わせてカスタマイズし情報を積み上げることで、1人ひとりにあった育成を！
豊富なテンプレートが職員把握・定着・育成のヒントにもつながります。
◇「見える化」による 主体的な【成長の仕組化】
職員の明確な数値目標が立てにくい保育業界。
KatagrMaを活用すると、職員育成につながるそれぞれの機能の結果が自動で他機能と連携！
例えば自己評価（振り返り）結果が、目標管理に紐づくなど…目標設定→振り返り→改善→目標の再設定と、育成への取り組みがつながり成長サイクルが自然と回るシステム設計となっています。
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◆今後の展望
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保育業界における採用、労務管理、人材定着、人材育成など、園運営のバリューチェーンのなかに存在する課題を解決するため、KatagrMaは今も進化中です。今後もさまざまな機能を追加していく予定です。
さらに、学童保育、放課後等デイサービス、児童発達支援事業所、学校など「未来を担う子どもたちの育ち」に関わるマーケットに裾野を広げることで、保育・教育・療育業界における総合HRプラットフォーム化を実現します。
- 会社名
- 株式会社カタグルマ 大阪拠点
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ■募集背景
2021年のKatagrMa人財育成リリースからユーザー数は着実に増え続けています。
“保育・教育・療育事業者の育成・評価・定着ICTなら「カタグルマ」”というポジションを確実に築き上げるために、
より多くの方に価値を伝え、実際に利用してもらうことでブランドを創り上げていく必要があります。
また、今後GB企業などをターゲットにしていくためにより重要な役割を担っていくセールスメンバーを募集します！
■仕事内容
①マーケティング担当と連携したリードジェネレーション・リードナーチャリング
・保育・教育・療育施設向けに営業リストを作成し、新規顧客候補の特定
・メール・電話を通じて顧客にアプローチし、興味を引き出し、商談化
・リードナーチャリング戦略を実施し、セールスファネルを進行させる
・ 新規顧客開拓のためのウェビナーやイベントの企画・実行
②商談から契約締結までのフォローアップとカスタマーサクセス担当への連携
・zoomによるオンライン説明会にて顧客課題をヒアリングし、導入メリットを伝える（商談は基本的にオンラインのみ）
・無料体験期間中のフォローアップ
■MTG体制■
他の部署のメンバーとの情報共有も密に行っています。
・全社マーケティングセールスミーティング・・・月１回 1.5H
・チームミーティング・・・月1回 1.5H
・全社CSMTG・・・月１回 1.5H
・全社開発MTG・・・月１回 1.5H - 給与
- 年収：4,200,000円～6,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：420万円~600万円
〈年収例〉
※固定残業手当含む（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給）
※固定残業手当を超える分についての割増賃金は追加で支給。
※賞与年2回（3月・9月） - 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 勤務時間
- 09:00~18:00
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、産休・育休
補足情報：
■休日 土曜、日曜、国民の祝日、その他会社が指定する日 ※ ただし、業務の都合等により、休日を他の日と振り替えることがある - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：・確定給付型企業年金基金 ・産休育休取得実績あり ・服装自由 ・出社／在宅勤務自由 - 応募条件
- 【必須要件】
下記のいずれかの経験のある方
・保育業界を顧客ターゲットとした業界での営業、コンサル経験
・Saasビジネスでの営業、テレアポ経験
・BtoB商材のアウトバウンド経験
・新規事業の立ち上げ経験
【歓迎するスキル・経験】
・エンタープライズ企業への営業経験
・インバウンドマーケティングの知識・実務経験
・クラウドコンピューティング、API、セキュリティなどの知識
【求める人物像】
・カタグルマのビジョンに共感できる方
・保育業界に貢献したい方
・HR業界で活躍したい方
・顧客折衝経験を活かしたい方
・相手の立場に立った会話・商談を得意としている方
保育を支えるシステムにユーザー目線を大切にしながら関わっていただくので、子育ての経験も歓迎です！
【学歴】
学歴不問
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