株式会社オープンロジ／インサイドセールスの求人情報

【インサイドセールス(SDR・BDR)】EC事業者などの荷主がまるっと物流業務を外注できるプラットフォーム(SaaS)を提供！

正社員
リモートワークあり(週3以上)
フレックス制度あり
社員数100名以上
社員数300名以上
BtoB(SaaS／IT)

オープンロジは、「テクノロジーを使い、サイロ化された物流をネットワーク化し、
データを起点にモノの流れを革新する」とのビジョンを掲げ、
物流フルフィルメントプラットフォームサービスを提供しています。

標準的なサービス仕様の元に物流会社をネットワーク化し、個別問い合わせや見積もり不要で、
固定費ゼロの従量課金で利用可能な物流フルフィルメントサービスを提供しています。
サービスの利用社数は8,000社以上、全国の提携物流企業数は40社以上に達しております。

「物流をもっと簡単、シンプルに」をコンセプトに、物流のシェアリングプラットフォームを開発・提供しています。

■「オープンロジ」とは
従量課金・固定費ゼロで誰でも簡単に利用できる物流アウトソージングサービスです。
ユーザーは弊社が提携する倉庫に商品を預けることができ、さらに配送にかかわる業務もすべて代行します！
煩雑で手間がかかる基本的な業務から、ラッピングやチラシの添付といった付加価値型サービスも提供しています。

■「オープンロジ」が選ばれる理由
・導入が簡単でスムーズ…商品1つから始められます
・使いやすいシステム…ユーザー目線で操作も楽チン！
・スピード感ある顧客対応…柔軟なカスタマー対応でお客様の悩みを解決！

■企業、組織の成長は「人」の成長
私たちが掲げるMission「物流の未来を、動かす」を実現するためにはさらなる成長が必要です。
そのための成長過程で迷わないように、大切にしていることは「Mission」「Vision」「Value」です。

---------------------------------------------------------
＜Mission＞
物流の未来を、動かす

＜Vision＞
テクノロジーを使いサイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点に物の流れを革新する

＜Value＞
Positive Reflection - 前向きに振り返り、成長しよう
Active Dialogue - 積極的に対話し、解決へ
Triple Win - 三方良しの事業を創ろう
Have fun, Make joy - 喜び、楽しむ
---------------------------------------------------------

会社名: 株式会社オープンロジ
職種: インサイドセールス
雇用形態: 正社員
仕事内容: 【会社概要】
「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。
急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社様(13,000アカウント)に導入頂いております。

【弊社のサービスについて】
EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホからまるっと物流業務を外注できるプラットフォームです。
一方で倉庫業者さまに対しては、弊社の提携倉庫(パートナー)となっていただくことで、
荷主とのマッチングとクラウドWMS(倉庫管理システム)の提供を通しEC倉庫化・業務効率化を支援しています。
※今回のセールスポジションはEC事業者様に対してアプローチして頂くポジションとなります。

モノをつくる人とそれを必要とする人を結ぶ機能が全てネットワークでつながり、
需要と供給が最適化される。新たな価値経済圏をつくる「物流の未来を、動かす」会社へと進化していきます。

【業務詳細】
まずはSDRとして実行・問い合わせがあった企業に対して、アポイント獲得等の実務を行っていただきます。
その後、BDRとして自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一からの開拓も担っていただきます。
GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務
・企業の課題ヒアリングと解決策の提示
・KPIの設計やレポーティング
・リード獲得のための手法の型化
・チームメンバーマネジメント

【ポジションの魅力】
・【EC×物流】という複雑な業界特性上、お客様によって商材・折衝部門等が異なり、決まりきった勝ちパターン・セオリーが存在しません。どのようなフィールドに、どのようなニーズがあり、どのようにアプローチしていくか、を一から見立て、企画していく必要があるため、見立て力・企画力を磨くことができます。
・リードが増えている状況かつ、インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させていくフェーズのため、これまでのインサイドセールスや営業経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできます。
・プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも挑戦できます。
・ISとしてお客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、ターゲティング設定~検証スキル、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
・まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。
給与: 年収：5,000,000円～8,000,000円
給与詳細: 想定年収：500万円~800万円
〈年収例〉
ご年収はご経験により応相談となります。
勤務地: 〒170-0013
東京都豊島区東池袋1丁目34-5いちご東池袋ビル9F
勤務時間: 10:00~19:00

〈補足情報〉
フレックスタイム制 (コアタイム：11:00~15:00)
※技術開発部はコアタイムなし
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報：
有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/
生理休暇/ 産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給
補足情報：
・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・メンタートレーナー制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇
・副業可
応募条件: ◆必須条件
・BtoBインサイドセールスに関する経験（2年以上）もしくは、BtoBセールスに関する経験（3年以上）
・商談やリード獲得手法の仕組み化や型化の経験

【歓迎するスキル・経験】
・SaaSでのインサイドセールス経験
・従業員数300名以上の企業に対するインサイドセールスもしくは営業経験
・自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

【求める人物像】
・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方
・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方
・自ら能動的に動ける方
・社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方

【学歴】
大卒以上

無料会員登録して求人応募

同じ地域の求人

株式会社オープンロジ（正社員・インサイドセールス）の求人情報

関連求人related

関連求人
related