【SaaSインサイドセールス（東京）】（BDR・新規開拓営業）／事業拡大の入り口を担う／副業可
- 正社員
□キャリア事業部
ノンデスク産業(※)の事業者と求職者をつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中
※対象職種には、ドライバー、運行管理者、フォークリフトオペレーター、施工管理、自動車整備士など多種多様な職種があります。
□SaaS事業部
ノンデスク産業に特化した経営効率化システムを開発・販売中です。
□新規事業部
メディア、B2Cサービスなど、複数の事業を立上中
・募集背景
増員募集
・募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
ノンデスク産業(※)の事業者と求職者をつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中
※対象職種には、ドライバー、運行管理者、フォークリフトオペレーター、施工管理、自動車整備士など多種多様な職種があります。
□SaaS事業部
ノンデスク産業に特化した経営効率化システムを開発・販売中です。
□新規事業部
メディア、B2Cサービスなど、複数の事業を立上中
・募集背景
増員募集
・募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
- 会社名
- XMile株式会社
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■会社・ポジション概要
X Mileは「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」をビジョンに掲げ、物流・倉庫・製造・建設といったノンデスク産業向けに複数のSaaSを展開するコンパウンドスタートアップです。
物流の「ロジポケ」、旅客の「モビポケ」に続き、現在は現場教育のDXを担う新規プロダクト「クロスワークマニュアル管理」を立ち上げています。
「クロスワークマニュアル管理」は、現場作業の手順を動画化してクラウド上で一元管理する動画マニュアル管理ツールです。
製造・建設・物流・倉庫の現場では、業務手順の伝達が口頭や紙に依存しがちで、教育品質のばらつき・引き継ぎ工数・外国人材への教育対応・認証監査で求められる教育証跡の管理などが大きな課題になっています。
当社はこれをソフトウェアで解決し、「いつでも・どこでも・誰でも均質な教育を受けられる」環境を提供します。
立ち上げ間もない新規事業で、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで合わせて10名ほどの少数精鋭体制。
事業部を管掌するのは執行役員の安藤で、インサイドセールスグループは安藤が直轄しています。
配属メンバーは執行役員のすぐ隣で事業戦略と意思決定を見ながら、「勝ちパターン」を自ら作っていくフェーズに立ち会えます。
■募集背景
2024年問題を背景にした人手不足・技能伝承・外国人材教育のニーズを受け、「クロスワークマニュアル管理」への引き合いが拡大しています。
この立ち上げを加速させるため、新規開拓の起点となるインサイドセールスを増員します。
ターゲットリストの設計から一次アプローチまで、事業拡大の“入り口”を担っていただくポジションです。
・業務内容
製造・建設・物流・倉庫業界の企業に対し、BDR（アウトバウンド）を中心に商談機会を創出していただきます。
フィールドセールス／マーケティング／カスタマーサクセス／プロダクト開発と連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
少人数だからこそ、営業戦術の立案から実行・改善までを裁量を持って推進でき、0から最適解を生み出す経験ができます。
・具体的な業務内容
- BDR（アウトバウンド架電・メール等）によるターゲット企業への一次アプローチと商談機会の創出
- 展示会・セミナー経由のリード、およびインバウンドリードへのフォローと商談化
- ターゲティング・アカウント戦略の策定と実行（リスト設計～優先順位づけ）
- マーケティングオートメーション／メール／セミナー／展示会など各種施策の企画・実行
- Go To Market（市場開発）の推進、数値管理・ツール導入など立ち上げ期の仕組み化・組織化
・1日の流れ（イメージ）
9:00 朝会
9:10-12:00 新規開拓（アウトバウンド中心）
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 見込み顧客・展示会リードのフォロー
16:00-17:00 新規開拓
17:00-18:00 振り返り・営業管理・マーケ連携 ／ 夜会・ロープレ・1on1
・架電目安
入社～6ヶ月：1日60～70件 … まずは量をこなし、開拓の型を掴む期間
6ヶ月以降：1日40～50件 … 商談化・フォローの比率が上がり、1件あたりの精度を高めていく期間
PRポイント
■ポジションの魅力
- Vertical SaaSを0→1で立ち上げ切った事業家＝執行役員・安藤の直下で働ける
安藤は前職の大手商社グループでVertical SaaSの新規事業を立ち上げ、事業責任者として組織100名弱までグロース。X Mile参画後は物流DX事業を前年比10倍以上に伸ばしています。
その意思決定を最短距離で学べる環境です。
- 新規事業の0→1の“仕組み”を自分の手で作れる
ターゲット定義・リスト設計・アプローチ設計・数値管理・ツール導入まで、型がない状態から作る経験ができます。
■キャリアパス
インサイドセールスは“営業の第一歩目”であり、その先の選択肢は多岐にわたります。
- Career UP：IS → SB（WEB型セールス）→ FS（新規）/CS（既存）→ 各マネージャー。あるいは - IS リーダー → IS マネージャー
- Expert：スモール領域 → ミドル領域 → エンタープライズ領域担当へと対象を広げる専門特化
- Another：事業開発・事業推進 → 新規事業責任者、またはセールスイネーブルメント
いずれのルートも、その先にはGM・PDM・VPoX・CXOといったポジションがあります。 - 給与
- 年収：4,000,000円～6,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
年収 ￥4,000,000 ～ ￥6,000,000
基本給 ￥215,510 ～ ￥323,809
固定時間外手当 ￥67,347 ～ ￥101,191
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給 - 勤務地
-
〒160-0022
東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア W7F - 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。
※ 残業は月30時間程度です。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：124日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇
補足情報：＜年間休日124日以上＞
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断
補足情報：・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度 - 受動喫煙防止措置
- 受動喫煙対策の有無 : 対策あり
受動喫煙対策について : その他
特記事項 : 受動喫煙対策：あり（勤務地により異なります）
※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。 - 応募条件
- 【必須（MUST）】
・営業経験1年以上（法人・個人問わず）
【歓迎要件】
・テレアポ・インサイドセールス・BDR/SDR等、新規架電を伴う営業経験
・SaaS/IT業界での営業経験
・KPI/数値目標を追った営業経験
・SFA/MAツール（Salesforce等）の運用経験
・ターゲットリスト設計・アカウント戦略の立案経験
【求める人物像】
■志向性
・営業としてさらにステップアップしていきたい方
・成果を出し、キャリアアップを実現したい方
・将来的にマネジメントや事業づくりに挑戦したい方
■スキル・マインド
・責任感があり、最後までやり切る「情熱」を持って取り組める方
・常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
・感覚ではなく数字的な根拠をもとに話ができる方
【学歴】
高卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK
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