【インサイドセールス（エンタープライズ領域/大阪勤務）】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー

正社員
フレックス制度あり
社員数100名以上
社員数300名以上
BtoB(SaaS／IT)

■SmartHR の企画・開発・運営・販売

SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。

【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。‬残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。

もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。

会社名: 株式会社SmartHR 大阪拠点
職種: インサイドセールス
雇用形態: 正社員
仕事内容: 【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

現在約90名まで拡大したインサイドセールスグループですが、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
今後の事業展開として、大手企業の開拓強化や、これまでの人事労務の効率化に留まらず、タレントマネジメント事業を通じた社員のエンゲージメント向上、それらの事業展開を通じて構築される従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、更なる組織の底上げが必要となっています。

【業務内容】
インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。

インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】
・Salesforce
・Zoom Phone
・amptalk
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Mac

【参考資料】
・SmartHR Entrance Book for インサイドセールス（https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09）

【入社後のサポート体制について】
・入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
・オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
・商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定

2022年現在、SmartHRは4年連続シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト（※）として、
登録企業数は4万社を超えました。
2019年に61.5億円の資金調達を実施し、累計約82億円を調達しています。
2015年に人事・労務の領域から始まったSmartHRは今後この領域を超えて、
働くすべての人を後押しするプラットフォームへと拡大をしていきます。
※デロイトトーマツミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」

▼参考リンク
・SmartHR会社紹介資料
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=3
・SmartHRオープン社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・Mission | 株式会社SmartHR
https://smarthr.co.jp/about/
・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること - 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904
・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します - 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943
・SmartHR Tech Blog
https://tech.smarthr.jp/
給与: 年収：4,670,000円～7,000,000円
給与詳細: 想定年収：467万円~700万円
賞与回数：2回
インセンティブ：あり
〈年収例〉
SmartHRでは現年収や希望年収を聞かずに、経験や能力、期待する役割、社内の水準と照らし合わせてオファー金額を決めています。

〈補足情報〉
給与制度タイプ「成果重視B型」のポジションです。
給与テーブル等の会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
勤務地: 〒530-0011
大阪府大阪市北区大深町4-20グランフロント大阪タワーA 34階
勤務時間: 00:00~00:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（コアタイムなし）
1日の所定労働時間：8時間
残業時間: 月間平均残業時間：20時間以下
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
補足情報：・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間）
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：補足情報：・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）・たばこ吸わない手当（+5000円/月）・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）・アポとアポの間のカフェ代・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）・育児環境を整える補助（10万円支給）・社会保険・労働保険完備・オフィスコンビニ・1Password を全員に付与・フリーアルコール（毎日18:00~）・毎週シャッフルランチ・部活制度（1人1500円補助/回）・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）・グループ会社である Smart相談室（https://smart-sodanshitsu.co.jp/）の利用
応募条件: ◆必須要件
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・新規法人営業経験2年以上（商材の有形・無形は問わず）
・エンタープライズ領域（従業員数1000名以上)への営業経験

◆歓迎要件
・SaaSの営業経験
・SI営業経験
・高単価無形商材の営業経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方

◆求める人物像
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方

【学歴】
学歴不問