クラウド型Webセキュリティ診断ツール『Securify』のインサイドセールス

正社員
リモートワークあり(週2以下)
フレックス制度あり
社員数100名以上
BtoB(SaaS／IT)

【会社について】
株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。
現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。

▼社会の根幹となるようなサービスを出し続ける
私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。

インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。

そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。

▼世の中になくてはならない企業になることを目指して
私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。

私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。

世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。

▼Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み
スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。

また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。

その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。

某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、スリーシェイクは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。

【事業内容】
▼SRE特化型技術支援サービス事業
金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREが集まったチームによる技術支援サービスです。

戦略策定から設計・構築・運用、SaaS提供まで、幅広い領域の支援を行っています。

「SREコンサルティング事業「Sreake」　https://sreake.com/」

▼クラウド型データ連携プラットフォーム事業
クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。

NoCodeでデータの転送や加工処理を簡単に実現し、あらゆるビジネスニーズに対応したデータ基盤が構築できます。

「データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」　https://www.reckoner.io/」

▼フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業
SREのプロフェッショナルがエンジニア目線で案件を分析することでミスマッチを防ぎ、企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。

エンジニアが目利きを行うため、目利きのスピード感、および確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

「フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」https://relance.jp/」

会社名: 株式会社スリーシェイク
職種: インサイドセールス
雇用形態: 正社員
仕事内容: 【仕事内容】
なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできるSaaSプロダクト「Securify」のインサイドセールスを募集します。

セールスをする上でクリアしなくてはならないのが、セキュリティ対策の必要性はなかなかイメージしづらく、課題やニーズが明確でない会社のほうが多いという現状。そこでまずは、「ウチの会社は大丈夫なのかな？」「セキュリティ対策が重要だと聞いたのだけど…」といった話から、課題を見つける・明確化するのがインサイドセールスの役割です。

ヒアリングから課題を見つけ、どうやったら課題を解決できるのか仮説を立てる。これを繰り返していくことで、課題発見から解決のスピードも精度もぐんと上がり、どんな状況でもソリューションを提案できるようになります。

また、インサイドセールスはクライアントとの最初の窓口になるため、漠然とした悩みや不安、今の状況など、生の情報を聞けるチャンスがたくさんあります。こうした情報はプロダクト開発やマーケティング、セールスのヒントになることも多く、プロダクトや事業を自分の手で作っているというやりがいやおもしろさも感じられるはずです。

自分、そして、プロダクト、事業を成長させられる環境で、新しいチャレンジをしてみませんか？
仲間と一緒に同じゴールを目指してがんばりたい！という熱い想いを持った方からのご応募を、お待ちしてます。

【具体的な業務内容】
Web広告やセミナー、コールドメールなどで接点ができたクライアントに対して継続的なコミュニケーションをとり、課題やニーズを引き出して商談に繋げていきます。

・ターゲット企業のリスト化、新規クライアント開拓
・潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案
・獲得したリードに対する、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション
・課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションとなり得るかの評価
・クライアントのニーズや課題によって、SREや人材紹介などの他の自社サービスをご提案することもあります
・インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図るための戦略立案
・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案／実施　など

【募集背景】
アポを獲得するだけでなく、マーケティングと連携してお問合せや引き合いを増やすなどインサイドセールスの強化に向け、メンバーの増員募集を行います。

さらに今後は、フィールドセールスと連携してアポや商談の質を高めたり、より効率的にPDCAを回すための施策や仕組みや組織づくりなどにも進めていく予定。「誰よりも早く成長したい！」という方に、ぴったりの環境です。

【事業やポジションの魅力】
・課題解決の肝となる、課題発見のスキルを磨くことができる
・マーケティングと協業することが多く、リード獲得やリードナーチャリングについて学べると同時に、さまざまな施策にチャレンジできる
・ニーズが高く、市場としても大きな成長性が見込まれるプロダクトに携われる
・マーケティングやエンジニアと一緒になって、プロダクトや事業をつくっていける
・最先端IT領域の専門知識を得られる
・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができる
給与: 年収：4,000,000円～5,500,000円
給与詳細: 想定年収：400万円~550万円

〈年収例〉
■想定年収
400万円～550万円

月給 334,000円～

月給\334,000～基本給\271,000～固定残業代（30時間分：\63,000～）
時間超過分については別途支給いたします。

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
勤務地: 〒160-0015
東京都新宿区大京町22-1グランファースト新宿御苑3F・4F
勤務時間: 10:00~19:00
夜間勤務：なし
〈補足情報〉
・就業時間：10:00～19:00（休憩1時間）
・フレックス勤務　コアタイム（12:00-16:00）
残業時間: 月間平均残業時間：20時間以下
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：122日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇
補足情報：■年間休日・122日＋夏季3日間特別有休付与
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度
補足情報：・交通費支給（当社規定による）・各種資格取得支援・定期健康診断（年1回）・リモート勤務OK　　※フルリモートは不可・インフルエンザ予防接種（会社負担）
応募条件: 【必須（MUST）】
・無形商材における法人営業経験（Web広告、人材など）
・新規開拓の経験

【歓迎するスキル/経験】
・リスト作成〜アポイント獲得の経験
・リーダーやマネージャーなど組織づくりや事業推進に携わった経験
・複数の部署を調整して業務を進めた経験
・ベンチャー企業における0→1の経験

【求める人物像】
・端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方
・データをベースにしたロジカルな思考ができる
・0→1フェーズで事業を大きく成長させていくワクワク感を味わいたい
・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが得意
・新しいツールや技術が気になる

【学歴】
高卒以上