【インサイドセールス（ポテンシャル）】製造業特化サービス「アベルザ」のSaaSインサイドセールス
- 正社員
- BtoB(SaaS／IT)
アペルザは「ものづくりの産業構造をリデザインする」をミッションに製造業に専門特化したSaaS、ECを提供している会社です。製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない製品」がたくさんあります。こうした課題に対応するために、私たちは営業効率化クラウド（SaaS）やECマーケットプレイスを提供し、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。
- 会社名
- 株式会社アペルザ
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ▽ 募集背景
事業拡大に伴う増員
▽ 業務内容
SaaS事業における新規プロダクト【アペルザDESK】のセールスチームにおいて、お客様との商談機会を増やすための「最初の接点をつくる活動」をお任せします。
▽ アペルザDESKについて
主にメーカー・商社のお客様が抱える「アナログな業務負担」を劇的に解消する業務支援サービスです。
FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化。これまで人が行っていた入力や仕分け、確認作業の負担を大きく削減します。
また、だれがどの書類を担当し、どこまで処理が進んでいるのかを可視化することで、ミスや属人化を防ぎ、チーム全体でスムーズに業務を進められる環境を実現します。
日々の事務作業に追われがちな現場を、より本質的な仕事に集中できる状態へと変えていくプロダクトです。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
▽ 業務内容詳細
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（展示会でお話ししたお客様や、これまでに関わりがあったお客様のデータをもとに接点を取ります）
・営業企画と連携した施策の企画〜実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得たリアルな情報の整理、関係する部署への連携
▽ キャリアパス
まずは最初の接点をつくる活動を通してご経験を積まれたのち、半年〜1年を目安に職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス（商談で具体的な提案を行い、契約まで進めるチーム）
・カスタマーサクセス（契約後のお客様に寄り添い、うまく活用して成果が出るように支援するチーム）
・営業企画（営業成果を高めるための目標の立て方や進め方、仕組みづくり、データ分析などを行うチーム） など
もちろん、本ポジションのプロフェッショナルとして、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。実際に半年～1年半でのリーダーへのスピード昇格の実績もございます。
▽ 教育体制
入社後3ヶ月は座学と実践を組み合わせた研修を行い、アペルザにおけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。
▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。 - 給与
- 年収：3,500,000円～4,500,000円
- 給与詳細
- 想定年収：350万円~450万円
- 勤務地
-
〒231-0023
神奈川県横浜市中区山下町２３番地 - 勤務時間
- 09:00~18:00
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇
補足情報：休⽇：⼟⽇、祝⽇、年末年始（12月29日〜1月3日）
有給休暇：入社時5日付与（入社半年経過後に追加で5日付与）
＊2025年度年末年始休暇：12/27〜1/4 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
福利厚生：引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当 - 応募条件
- ・顧客折衝経験
・目標達成意欲と改善力をお持ちの方
・基本的なPCスキル（Word・Excel・メールなど）をお持ちの方
■歓迎スキル
・法人営業経験
・新規顧客への提案営業経験
・無形商材の提案経験
・初対面の方と話すことが得意な方
■求める人物像
・目標達成に向けて、試行錯誤を繰り返しながら行動し続けられる方
・変化をポジティブに捉え、決まった枠組みがない中でも「どうすればできるか」を自ら考え、柔軟に動ける方
・数値をベースに自分の動きを振り返り、PDCAを回すことが好きな方
・顧客の課題に対して真摯に向き合い、中長期的な関係構築を見据えた誠実なコミュニケーションができる方
・フィードバックを素直に受け入れ、自身の成長の糧としてスピード感をもって吸収できる方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考➡︎1次面接（オンライン）➡︎SPI（合否あり）➡︎最終面接（対面）
東京都(185)
